beonlinebyhp.com

Эффективная маркетинговая стратегия должна иметь четкие цели для достижения успеха. Хотя маркетинговый план компании всегда может быть изменен из-за меняющихся рыночных условий, основные цели неизменны. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, не слишком агрессивными и иметь временные рамки.

Маркетинговые цели должны основываться на реалистичной оценке сильных и слабых сторон вашей компании.

Типы маркетинговых целей

Маркетинговые цели делятся на следующие категории:

• Цель прибыли для суммы дохода, ожидаемого от рекламной стратегии.

• Доля рынка, которую вы надеетесь получить

• Рекламная цель для достижения определенного уровня осведомленности о продукте.

• Цель роста для достижения определенного размера вашего бизнеса

Обрисовывает в общих чертах ожидаемые конкретные результаты

По сути, цель должна быть детализирована с конкретными ожидаемыми результатами. В цели должен быть указан поддающийся количественной оценке результат и кто несет ответственность. Недостаточно поставить общую цель по увеличению продаж; эффективная цель должна содержать что-то вроде «увеличить продажи на 5 процентов в течение следующих шести месяцев».

Конкретная цель должна соответствовать следующим критериям:

• Какие ожидаются результаты?

• На чем будут сосредоточены усилия?

• Как вы рассчитываете достичь этих результатов?

• Кто будет отвечать за достижение этих целей?

• Какие ресурсы задействованы?

• Каковы условия и ограничения текущих экономических условий?

• Почему эти цели важны?

Отслеживайте измеримые результаты

Помимо конкретной цели, цель должна иметь возможность отслеживать измеримые результаты. В нем следует указать источник и механизм сбора данных, необходимых для измерения прогресса в достижении цели.

Полезно иметь метод, который предоставляет данные, позволяющие измерить промежуточный прогресс в достижении цели. Таким образом, если необходимы какие-либо корректировки плана или целей, они могут быть внесены до окончания периода времени.

Доступно с ресурсами для его поддержки

Чтобы цель была достижимой, компания должна иметь людей и деньги для поддержки маркетинговой кампании, а также для достижения намеченных результатов в желаемые сроки. Обладают ли сотрудники навыками и подготовкой для достижения поставленных целей? Существуют ли ограничения, которые помешают им достичь целей?

Реалистичный и стоящий

Персонал должен верить в то, что цели достижимы, иначе они даже не будут пытаться достичь цели. Вы потратите зря время и деньги, если сотрудники не будут стремиться к достижению маркетинговых целей.

Реалистичная цель должна быть стоящей и согласовываться с другими маркетинговыми и финансовыми целями компании.

Своевременно и в установленные сроки

В задачах должны быть указаны разумные временные рамки и дата достижения цели. Сроки побуждают людей быть более ориентированными на действия. Сроки также позволяют назначенным работникам иметь цели для планирования своих действий в указанные временные рамки.

Эффективный маркетинговый план должен иметь конкретные цели, которых необходимо достичь в течение определенного периода времени. Ответственность за достижение целей следует возложить на конкретный персонал, а также разработать метод мониторинга их прогресса в достижении этих целей. Хорошо составленный маркетинговый план, соответствующий этим рекомендациям, будет иметь гораздо больше шансов на успех.