beonlinebyhp.com

Цель маркетинга - привлечь клиентов и тем самым заработать больше денег для вашего бизнеса. В конкурентных секторах вы должны бороться с маркетинговыми усилиями любых компаний, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги. Другими словами, вы должны создать конкурентное преимущество. В противном случае другие предприятия будут процветать, пока ваш бизнес будет основываться.

Конкурентное преимущество

Целью вашей маркетинговой стратегии должно быть создание конкурентного преимущества, то есть ваш бизнес привлекает больше клиентов из одного пула, чем другие компании в вашем секторе. Конкурентное преимущество может быть получено из уникального продукта или услуги. Например, если ваш бизнес производит высококачественную продукцию, которую конкуренты не могут имитировать, вы получаете конкурентное преимущество. Или, если у вашего бизнеса есть доступ к запатентованным методам или материалам, таким как запатентованные процессы или изобретения, конкурентам может быть сложно найти маркетинговые стратегии, которые могут подавить ваше явное преимущество.

Превосходные маркетинговые кампании

Превосходные маркетинговые кампании также могут создавать конкурентные преимущества. Например, если бизнес может убедить потребителей в том, что его продукт предлагает значительные преимущества по сравнению с другими - даже если это не так, - этот бизнес привлечет больше клиентов и сохранит их дольше. В отраслях, где различия между продуктами не являются значительными, методы конкурентного маркетинга являются основным способом создания и сохранения конкурентных преимуществ. Например, многие производители газированных напитков могут производить сладкие напитки, но лишь нескольким производителям удается сохранить свой статус лидера, в основном за счет привлечения внимания к своей продукции с помощью дорогостоящих маркетинговых кампаний.

Ориентация на потребителей

Еще один способ использовать маркетинг для развития конкурентного преимущества - более эффективно ориентироваться на потребителей, чем на ваших конкурентов. Например, представьте, что есть два предприятия с одинаковыми продуктами и маркетинговыми бюджетами, каждая из которых конкурирует за один и тот же круг клиентов. Если один бизнес проводит исследование клиентов, чтобы определить, какие демографические группы с наибольшей вероятностью будут использовать его продукт, этот бизнес знает, как нацелить свою маркетинговую кампанию на этих конкретных клиентов. Между тем, другой бизнес тратит деньги на рекламу, ориентируясь на клиентов, на которых у него мало надежды. Следовательно, бизнес, который включает маркетинговые исследования в свою кампанию, обеспечивает конкурентное преимущество, даже если его продукт сам по себе не дает явных преимуществ.

Ценообразование

Вы также можете создать конкурентное преимущество, продвигая тот факт, что ваши продукты доступны по более низким ценам, чем предлагают ваши конкуренты. Эта стратегия часто используется розничными магазинами и другими предприятиями, которые предоставляют в основном идентичные продукты или услуги. Если возможно поддерживать низкие цены на постоянной основе, вы можете получить достаточно преимуществ, чтобы вытеснить конкурентов из бизнеса. Модифицированный подход заключается в периодическом снижении ваших цен, например, путем объявления однодневных распродаж. Другие варианты - объявить, что вы будете соблюдать купоны конкурентов или гарантировать самую низкую цену на определенные продукты. Оба метода помогают нейтрализовать маркетинговые кампании ваших конкурентов и предотвратить смещение клиентов в сторону других предприятий.