beonlinebyhp.com

Увеличение доли рынка - это агрессивная стратегия, которую используют владельцы бизнеса для усиления своих организаций при одновременном ослаблении конкурентов. Привлечение большего числа клиентов для себя означает увеличение доходов вашей компании и снижение доходов других. Увеличить долю рынка сложно, поэтому ваша компания должна справиться с этой задачей.

Экспертная оценка

Согласно книге Стивена П. Шнаарса «Маркетинговая стратегия», попытка завоевать долю рынка - рискованное и дорогое мероприятие. Следовательно, малые предприятия с ограниченными ресурсами могут захотеть следовать другим конкурентным стратегиям, таким как защита своей текущей доли рынка от конкурентов путем создания базы лояльных клиентов. Но если вы действительно хотите получить долю рынка, Schnaars пишет, что для получения вашей компании доли рынка должно существовать одно или несколько из следующих ключевых условий.

Быстрорастущий рынок

Рынок должен быть быстрорастущим, например, как и для новой технологии, которая с каждым днем ​​привлекает все больше клиентов. Рынки с высокими темпами роста менее конкурентны, а это значит, что другие компании не будут так яростно сопротивляться вашим усилиям.

Инновации

Если у вашей компании есть явное конкурентное преимущество, такое как прорыв в инновациях, вы можете увеличить долю рынка. Например, если вы владеете патентом на устройство, которое превосходит аналогичные продукты ваших конкурентов, ваша компания может получить и удерживать большую долю рынка.

Стратегический альянс

Малые предприятия часто имеют отличные идеи или продукты, но не имеют достаточных ресурсов для эффективного маркетинга и распространения. Если вы сможете сформировать стратегический альянс с более крупной компанией, приток денежных средств может позволить вам финансировать агрессивные попытки захватить долю рынка. Например, если у вас есть желаемый продукт, но у вас недостаточно покупательной способности для приобретения сырья по низким ценам, связь вашей компании с более крупной может дать вам возможность заключать более выгодные сделки с вашими поставщиками. Тогда вы сможете значительно снизить цены, чтобы переманить клиентов у конкурентов.

Слабые конкуренты

Если главный конкурент по какой-то причине слаб, вы можете использовать это для получения доли рынка. Например, если крупный конкурент в вашей отрасли чрезмерно расширил свою деятельность, недостаток внимания может привести к тому, что он будет пренебрегать более мелкими деталями, такими как индивидуальное обслуживание клиентов. Ваша компания могла бы извлечь выгоду из этой слабости, предлагая высококачественное обслуживание клиентов, которое резко контрастирует с безличным отношением вашего конкурента к своим клиентам, давая вам конкурентное преимущество, которое может побудить клиентов устремиться в вашу компанию. Точно так же из-за финансовых трудностей вашим конкурентам будет сложно помешать вашей компании захватить власть.