beonlinebyhp.com

В маркетинге слово «материальные» относится к физическим вещам, то есть к предметам, к которым можно потрогать, увидеть, услышать или понюхать. Материальный маркетинг - это использование рекламных материалов для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов. К подаркам и халявам следует подходить с определенной стратегией, чтобы обеспечить максимальный эффект для ваших маркетинговых долларов.

Цель материального маркетинга

Материальный маркетинг дает вашим клиентам конкретный объект, который они могут держать в руках. Это задействует чувства и сделает ваш бренд более запоминающимся, что может быть особенно сложно в сферах услуг и тех, чей продукт не является коробкой на полке. Кроме того, осязаемые маркетинговые продукты укрепляют лояльность клиентов, поскольку они позволяют вашим клиентам знать, что вы думаете об их потребностях, и цените их бизнес. Конечно, осязаемый маркетинг имеет и более тонкую цель. Передавая брендовый товар покупателю, вы заставляете его задуматься о своей компании, и они получат доступ ко всей вашей контактной информации - гораздо интереснее и значимее, чем простой обмен визитными карточками.

Выбор рекламного предмета

Хорошая реальная маркетинговая кампания не так проста, как вручить каждому из ваших клиентов футболку с тисненым логотипом. По данным "Inc." журнал, наиболее успешный осязаемый маркетинг требует творческого мышления. Рекламные товары должны быть качественными и отвечать потребностям, желаниям и образу жизни ваших клиентов. Если возможно, товар должен быть изобретательным или полезным для вашей линейки продуктов или услуг. Фирма, специализирующаяся на компьютерных технологиях, может отдать коврики для мыши или эргономичные подставки для рук. Кейтеринговая компания высокого класса может отправить клиентам коробку качественного шоколада.

Думайте дальше Чоткса

Ощутимый маркетинг также не должен оставаться в сфере брендированных, отчасти связанных продуктов. Та же кейтеринговая компания, предлагающая шоколадные конфеты, могла бы создать простое руководство по планированию мероприятий с контрольными списками и идеями для больших вечеринок и корпоративных встреч. Ежемесячный или ежеквартальный информационный бюллетень с инвестиционными новостями и стратегиями может быть особенно оценен богатыми клиентами фирмы, предоставляющей финансовые услуги. Цель состоит в том, чтобы получить в руки клиентов нечто, напоминающее им о вашей фирме.

Соответствующий подарок и получатель

Ощутимые маркетинговые стратегии могут быть широко распространенными, затрагивая несколько сотен клиентов или потенциальных клиентов, или могут быть более личными. Подарите подающей надежды клиентке-сомелье бутылку прекрасного вина в годовщину ее контракта или отправьте билеты в театр стороннику искусства в качестве благодарственного подарка за отличное направление. Рукописная открытка или записка также могут быть простым, недорогим, но эффективным способом показать вашим клиентам, насколько вы их цените.