Что такое отчет об анализе продаж?
Отчет об анализе продаж показывает тенденции, которые происходят в объеме продаж компании с течением времени. В самой простой форме отчет об анализе продаж показывает, увеличиваются или падают продажи. В любое время в течение финансового года менеджеры по продажам могут проанализировать тенденции в отчете, чтобы определить наилучший план действий.
Кончик
Отчет об анализе продаж показывает продажи компании с разбивкой по географическому региону, продукту или группе клиентов. Это может помочь менеджерам принимать более обоснованные решения в будущем.
Показывает фактические и прогнозируемые продажи
Отчет об анализе продаж показывает фактические продажи компании за определенный период - квартал, год или любой период времени, который менеджеры считают важным. В более крупных корпорациях отчеты по анализу продаж могут содержать данные только по дочерней компании, подразделению или региону. Менеджер малого бизнеса может быть более заинтересован в разбивке продаж по местоположению или продукту. Некоторые небольшие специализированные предприятия с одним офисом достаточно компактны, чтобы использовать общие данные о продажах.
Менеджеры часто используют отчеты об анализе продаж, чтобы определить рыночные возможности и области, в которых они могут увеличить объемы продаж. Например, покупатель может показать историю увеличения продаж в определенные периоды. Эти данные можно использовать, чтобы попросить о дополнительных делах в эти пиковые периоды. Отчет об анализе продаж также может сравнивать фактические продажи с прогнозируемыми.
Оцените новые и повторные продажи
Анализ продаж может включать процент выручки от существующего бизнеса по сравнению с новым бизнесом и может разбивать продажи по разным группам клиентов. Такой тип разбивки может быть полезен менеджерам, которые хотят знать, сохраняют ли они бизнес. Сравнение нового и повторного анализа также полезно для измерения эффективности новой рекламы, новых продуктов и целенаправленного нацеливания на новые потребительские сегменты.
Оценить спрос на продукцию
Одна из тенденций, которую может выявить отчет об анализе продаж, - есть ли проблема со спросом на продукцию. Длительное снижение продаж одного продукта может указывать на несколько проблем. Конкуренция может сокращать долю рынка, или другие продукты, продаваемые той же компанией, могут делать то же самое. Долгосрочный спад может означать, что пора прекратить продажу продукта или обновить бренд.
В некоторых случаях снижение может свидетельствовать об изменении потребностей клиентов. Менеджеры могли провести ребрендинг или переупаковку продукта для новой цели или нового целевого рынка.
Оценить рыночные цены
В некоторых отраслях, например, в сфере жилой недвижимости, для оценки рыночных цен используется отчет об анализе продаж. Характеристики или особенности продукта могут определять его рыночную стоимость в зависимости от того, сколько рынок заплатил в прошлом. Например, определенные особенности дома могут привести к увеличению или уменьшению его стоимости. К таким особенностям можно отнести количество спален, метраж, камины и бассейны. В других сферах деятельности тот же принцип может применяться к сырью, торговой марке или репутации продукта.
