beonlinebyhp.com

Маркетинг, реклама и продвижение по службе часто используются как синонимы малыми предприятиями, которые на самом деле не понимают процесс эффективного вывода продуктов или услуг на рынок. Более субъективные дисциплины рекламы и продвижения поддерживают объективные предварительные маркетинговые исследования. Понимание того, что означает каждый из этих терминов и как они соотносятся друг с другом, поможет вам эффективно увеличить продажи.

Маркетинг

Маркетинг - это объективная дисциплина, которая включает в себя исследование, создание, ценообразование, тестирование и распространение продукта или услуги. Маркетинг включает в себя анализ конкуренции путем изучения их цен, продуктов, где они продаются, а также возраста, расы, пола и других характеристик своих клиентов. Малый бизнес использует маркетинговые исследования для тестирования идей и продуктов на потенциальных клиентах и ​​для получения отзывов о продуктах или услугах. Маркетинговые исследования также показывают, какую цену потребители готовы заплатить за предлагаемый продукт или услугу, где они будут их покупать и как часто они будут их использовать.

Реклама

Реклама платит за то, чтобы донести ваше сообщение до потенциальных клиентов. В отличие от связей с общественностью, реклама позволяет вам контролировать свое сообщение. Классическая рекламная стратегия включает демонстрацию потребности или проблемы потенциальному клиенту; предложить решение, которое поможет удовлетворить эту потребность или решить проблему; и показать, как ваш продукт или услуга делает это. Хорошая реклама продает преимущества продукта или услуги, а не просто обсуждает продукт или услугу.

Не имеет смысла рекламировать продукт с завышенной ценой или недоступный в магазинах, как и размещение рекламы женских товаров личной гигиены в мужском спортивном журнале. Вот почему маркетинговые функции занимают первое место в процессе продаж. Реклама поддерживает маркетинг и направляет конкретное сообщение к определенной аудитории, определяемой маркетинговыми исследованиями как лучший способ добиться успеха.

Акции

Акции - это мероприятия, мероприятия, спонсорство и конкурсы, которые создают и повышают осведомленность о вашем продукте или услуге. Промоакции отличаются от рекламы тем, что они носят менее образовательный характер, чем традиционные рекламные объявления. Спонсирование молодежной спортивной организации, раздача бесплатных образцов в торговом центре, предложение купонов в продуктовых магазинах или продвижение лотереи или конкурса, которые привлекают клиентов на ваш веб-сайт, - все это примеры рекламных акций. Рекламные акции должны быть ориентированы на демографическую группу потребителей, которая, по вашему мнению, является вашим лучшим потенциальным клиентом.

Брендинг

Брендинг создает единый имидж вашей компании, продуктов и услуг. Ключом к успеху в брендинге является постоянное информирование потребителей о вашем продукте или услуге во всей вашей рекламе, рекламных акциях и связях с общественностью. Например, местная пиццерия, которая хочет позиционировать себя как лучший итальянский ресторан в городе, не должна предлагать в своем меню тако или жаркое. Это размывает его бренд и сбивает потребителей с толку относительно того, что это за ресторан на самом деле. Вся реклама и рекламные акции для малого бизнеса должны укреплять бренд.

Оценка

Малому бизнесу важно регулярно оценивать эффективность своего маркетинга, рекламы и рекламных акций. Это гарантирует, что ваши сообщения поддерживают оригинальные маркетинговые исследования и стратегию. Аудит вашей рекламы, связей с общественностью и рекламных акций может выявить недостатки или неверные предположения в вашем первоначальном маркетинговом плане.

Информация о зарплате менеджеров по продажам за 2016 год

По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году менеджеры по продажам получали среднюю годовую зарплату в размере 117 960 долларов. Что касается нижнего предела, то менеджеры по продажам получали зарплату 25-го процентиля в размере 79 420 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 168 300 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по продажам работали 385 500 человек.