beonlinebyhp.com

Допустим, вы хотите написать объявление для газеты. Не просто реклама, а хорошая реклама - реклама, которая способствует продажам вашего продукта или услуги. Для этого рекламный текст должен привлекать читателей газет как в цифровом, так и в печатном форматах. Вы должны понимать, как работают поисковые системы и ключевые слова. В цифровой онлайн-рекламе ключевые слова помогают поисковой оптимизации, увеличивая количество «кликов и просмотров», но в печатной рекламе ключевые слова не помогают добиться этой продажи. В печатной рекламе ключом к продаже является четкая и лаконичная копия.

Считайте потребителя

Учет потребителя - это то, что копирайтеры называют «созданием аватара». Уделите время поиску идеального покупателя - кто это и что вызывает продажу. Посмотрите на отраслевые данные и демографические данные, а также на то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребности потребителей. Чтобы понять профиль покупателя, необходимо учитывать все, от потребностей потребителя до соображений бюджета. Например, молодым мамам может понадобиться революционный очиститель для детских бутылочек, но не у каждой молодой матери есть неограниченные финансовые ресурсы для каждого нового продукта, который появляется на рынке.

Рассматривая потребителя, также учитывайте сообщество, которому служит газета. Небольшой христианский еженедельник обслуживает более целевую группу, чем ежедневная газета большого города. Когда вы пишете объявление, используйте язык, который нравится целевому потребителю.

Используйте эмоциональные триггеры

Потребители могут целый день слушать факты и при этом не покупать, даже если продукт или услуга имеют логический смысл. Чтобы увеличить продажи, текст объявления должен вызывать внутреннюю эмоциональную реакцию. Это означает, что реклама должна быть нацелена на такие эмоции, как страх, гнев или радость. Потребители действуют в ответ на эти эмоциональные триггеры, а затем они оправдывают эти действия, напоминая себе или другим о фактах и ​​логических идеях, лежащих в основе продукта или услуги.

Держите вещи простыми

В газетной рекламе делайте объявление коротким и простым. Подумайте о макете рекламной страницы. Бизнес-объявление может представлять собой статью из 1000 слов или может быть на странице с 15 другими объявлениями. Сделайте заголовок коротким и сильным. Заголовок должен вызывать эмоцию, в то же время поддерживая заголовок.

Например, слоган "Спасти ее будущее, "наложенный на фотографию ребенка, заставляет родителей защищать и обеспечивать своих детей. Слоган может относиться к сбережениям на обучение ребенка в колледже или покупке первого дома.

Призыв к действию

«Призыв к действию» в объявлении побуждает, предлагает или побуждает потребителя «сделать что-то важное». Хотя некоторые крупнобюджетные объявления рекламируют исключительно конкретный бренд, владельцам малого бизнеса необходимо посоветовать потребителям позвонить, посетить или купить то, что предлагает компания. Призыв к действию может включать бесплатную оценку, скидку или предложение, повышающее ценность для потребителей, готовых к покупке.