beonlinebyhp.com

То, как вы устанавливаете цены, может иметь множество последствий для вашего бизнеса. Не всякая цена, которую вы устанавливаете, должна обеспечивать максимальную прибыль. Многие малые предприятия используют цену для конкуренции, изменения доли рынка или создания различных сценариев получения доходов. Понимание того, как ценообразование влияет на вашу бизнес-модель, а не только на прибыль, поможет вам лучше выбирать уровни цен.

Влияние цены на размер прибыли

Установленная вами цена влияет на размер вашей прибыли на единицу проданной единицы, при этом более высокие цены дают вам более высокую прибыль на единицу товара, если вы не теряете продажи. Однако более высокие цены, ведущие к снижению объемов продаж, могут снизить или свести на нет вашу прибыль, потому что ваши накладные расходы на единицу продукции увеличиваются по мере того, как вы продаете меньше единиц.

Влияние цены на объемы продаж

Одно из наиболее очевидных последствий ценообразования для вашего бизнеса - это увеличение или уменьшение объема продаж. Экономисты изучают эластичность цен или реакцию покупателей на изменение цены. Повышение цен может лишь незначительно снизить объем продаж, помогая компенсировать снижение объема более высокой общей прибылью, полученной за счет более высокой маржи. Снижение цен может увеличить вашу прибыль в случае значительного скачка продаж, уменьшая накладные расходы на единицу продукции. Проверьте реакцию рынка на рост цен, изменив цены в целевых регионах, прежде чем начинать повсеместное повышение цен.

Цена и позиционирование бизнеса

Цена, которую вы устанавливаете, сообщает некоторым потребителям о вашем бизнесе, продукте или услуге, создавая воспринимаемую ценность. Это влияет на ваш бренд, имидж или положение на рынке. Например, более высокие цены говорят некоторым потребителям, что у вас более высокое качество, или вы не сможете устанавливать эти цены. Другие потребители ищут недорогие продукты и услуги, полагая, что они получат необходимое качество по невысокой цене.

Предложение распродаж, скидок, скидок и распродаж может дать понять, что вы не можете продавать свои продукты или услуги по обычной цене, или сказать покупателям, что у них есть краткосрочная возможность заключить сделку.

Доля рынка и конкуренция

Установленная вами цена делает вас более или менее конкурентоспособным на рынке, влияя на вашу долю в объеме рынка. Некоторые компании временно снижают цены, чтобы отвоевать долю рынка у конкурентов, которые не могут отреагировать на снижение цен и встретиться с ними. После того, как у потребителей будет время опробовать ваш продукт и развить у них предпочтения или лояльность к бренду, вы можете снова поднять цены до уровня, при котором они не оставят вас.

Хищническое ценообразование - это практика продажи продукта или услуги по цене ниже себестоимости с конкретной целью: отнять долю рынка у конкурента или закрыть его, а затем повысить цены для потребителей, когда у них меньше или нет вариантов после ухода этого конкурента. Это незаконно.

Использование лидеров убытков

Некоторые предприятия устанавливают цены на продукты или услуги на уровне или ниже стоимости, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес, которые затем тратят больше денег в другом месте. Например, розничные торговцы большими коробками могут покупать большие партии теннисных мячей, продавая их по цене или ниже, чтобы заманить в свои магазины состоятельных теннисистов, которые используют много банок мячей в течение года. Размещая недорогие мячи в задней части магазина, они надеются генерировать импульсные покупки, когда покупатель идет в спортивную зону и возвращается к передней. Рестораны предлагают специальные предложения с низкой маржой, чтобы предложить постоянным посетителям сменить ритм жизни, чтобы они продолжали вести нормальный бизнес, или чтобы они могли привести друзей, которые хотят высококлассные блюда в закусочной по умеренным ценам.