Как написать бизнес-модель дохода
Модель доходов от бизнеса отвечает на самый важный вопрос о новом бизнесе: как вы будете зарабатывать деньги? Когда вы только начинаете, это может показаться игрой в угадывание. Однако накопленный вами опыт и изучение более устоявшихся предприятий могут дать вам массу информации, чтобы начать свою собственную модель дохода. Как только вы начнете приносить деньги, используйте модель доходов как живой документ, чтобы изменить свои стратегии, сосредоточив внимание на источниках дохода, которые работают лучше всего, и при этом пересмотреть свой подход к тем, которые не работают.
Сбор данных и поиск новых идей
1
Соберите данные о продажах, если ваш бизнес уже принес какой-то доход. Запишите каждый тип источника дохода и оцените общий доход. Если вы еще не открыли свой бизнес, но работали на том же рынке с кем-то еще в прошлом, запишите источники дохода, которые были у вашей компании. Чем больше у вас будет истории продаж, тем точнее будет ваша модель дохода.
2
Определите, сколько клиентов существует для ваших продуктов или услуг, выполнив небольшое исследование рынка. Вы можете изучить это самостоятельно, используя такие ресурсы, как последняя экономическая перепись или наняв консультанта по исследованию рынка.
3
Составьте список основных моделей дохода, которые вы можете использовать. Например, вы можете продавать товары и услуги на индивидуальной основе. Вы также можете взимать гонорар с организаций, которые могут нуждаться в ваших услугах, например, с юристов и фирм по связям с общественностью. Вы также можете предлагать услуги по подписке.
4
Составьте список вторичных моделей получения дохода, которые вы можете использовать. Например, если вы продвигаете свой бизнес на своем веб-сайте, вы можете увеличить свой доход, продавая партнерские продукты, связанные с вашим основным бизнесом. Вы также можете заработать дополнительные деньги, разместив рекламу на своем веб-сайте. Кроме того, вы можете взимать ежемесячную плату за премиум-контент на своем веб-сайте или лицензировать свой контент для других веб-сайтов.
5
Составьте список других маркетинговых методов, используемых в других компаниях. Примеры включают в себя фан-страницы Facebook, онлайн-продажи с использованием таких сервисов, как PayPal, eBay, и индексацию вашего бизнеса для результатов локального поиска на таких веб-сайтах, как Google.
Написание вашей модели дохода
1
Запустите текстовый редактор и создайте новый документ для своей модели дохода или добавьте его в качестве нового раздела в свой бизнес-план.
2
Составьте второй список долгосрочных источников дохода. В конечном итоге они могут принести большой доход, но самих по себе их недостаточно для поддержания вашего бизнеса сегодня. Это могут быть вторичные источники дохода, такие как реклама на веб-сайтах или услуги по подписке.
3
Создайте новую страницу для каждого источника дохода и используйте источник дохода в качестве заголовка для этой страницы. Подробно опишите шаги, которые необходимо предпринять для достижения цели по доходу, указанной на сводной странице. Укажите, сколько времени потребуется для реализации каждого из них, а также сколько времени потребуется для его поддержания в активном состоянии.
4
Регулярно пересматривайте свою модель дохода и при необходимости корректируйте ее. Если ваш бизнес только начинается, вы будете иметь гораздо более четкое представление о своих доходах через месяц, чем до того, как начали. Увеличьте количество времени, которое вы тратите на хорошо работающие источники дохода. Сократите время, которое вы тратите на источники дохода, которые не работают так хорошо, как вы планировали, пока вы не сможете пересмотреть свои стратегии для них.
