3 типа ценовой дискриминации

Что общего между переменными онлайн-ценами на авиабилеты и ценами на детское меню? Оба они являются примерами ценовой дискриминации. Первый позволяет онлайн-провайдеру корректировать цены в соответствии с тем, что, по его мнению, вы будете платить, а второй отражает попытку привлечь семьи в ресторан.

Владельцы малого бизнеса редко имеют доступ к сложной технологии, необходимой для адаптации ценообразования на лету в соответствии с покупательскими привычками конкретного клиента, но, предлагая целевые сделки определенным группам, вы можете поддерживать свою общую стратегию ценообразования, одновременно обращаясь к новым группам клиентов. Вы можете увеличить свою прибыль, разработав программы стимулирования, соответствующие типу клиентов, которых вы хотите привлечь, с помощью программы ценообразования, которая лучше всего соответствует этому профилю.

Кончик

Ценовая дискриминация первой степени означает выяснение того, сколько ваши клиенты готовы платить за товар, и продажа его по этой цене. Ценовая дискриминация второй степени относится к специальным предложениям и ценам, предлагаемым клиентам, которые соответствуют определенным условиям или которые стремятся к определенным особым качествам. Программы ценообразования третьей степени предлагают специальные скидки для членов определенных групп, таких как студенты, пенсионеры или военнослужащие.

Дискриминация первой степени: рассмотрение индивидуальных клиентов

Ценовая дискриминация первой степени означает выяснение того, сколько ваши клиенты готовы платить за товар, и продажа его по этой цене. Эта стратегия либо требует, чтобы вы были открыты для торга, как у дилеров подержанных автомобилей, либо составляли профили клиентов и предлагали индивидуальные цены, основанные на прошлых результатах. В статье, опубликованной в «IEEE Security & Privacy», Алессандро Аккисти, доцент кафедры информационных технологий и государственной политики Университета Карнеги-Меллона, заметил, что эта стратегия меньше всего ценится потребителями. Интернет-магазины, использующие историю покупок и данные о покупательском поведении, чтобы определить цены, особенно уязвимы для недобросовестной рекламы и отчуждения потребителей.

Дискриминация второй степени: предоставление клиентам возможности выбирать сделку

Ценовая дискриминация второй степени относится к специальным предложениям и ценам, предлагаемым клиентам, которые соответствуют определенным условиям или стремятся к определенным особым качествам. Например, предложения «купи два - получи один бесплатно», специальные цены для оптовых покупок и премиальные пакеты - это акции второй степени. Согласно исследованию Сары Шпикерманн из Института информационных систем Берлинского университета Гумбольдта, клиенты обычно ценят эти возможности, если они доступны и не сопровождаются повышением цен в качестве компенсации. Эти программы позволяют вашему бизнесу обеспечивать экономию для клиентов, которые ценят "сделки", вознаграждать постоянных клиентов карточками для частых покупок и увеличивать маржу на редкие или премиальные товары.

Дискриминация третьей степени: специальные цены для особых групп

Программы ценообразования третьей степени предлагают специальные скидки для членов определенных групп, таких как студенты, пенсионеры или военнослужащие. Эти скидки часто отражаются в предложениях ресторанов и ценах на входные билеты, но могут также применяться к покупкам, например, сниженным ценам учителей на книги и игрушки. Программы третьей степени дают вам возможность расширить свой рынок, продавая группе, которая в противном случае не купила бы, и редко вызывают плохие чувства у клиентов, которые не попадают в группу со скидкой, если вы не повысили цены в целом. чтобы компенсировать скидки, по мнению экономистов Холла и Либермана в «Микроэкономике: принципы и приложения».

Законность ценовой дискриминации

Начисление разной суммы за один и тот же товар разным людям или разным группам людей является ценовой дискриминацией. Пока вы можете обосновать, почему вы устанавливаете разные цены, например, внедряете программу "детского питания" для привлечения семей, и избегаете причинения вреда определенной группе, например, взимая более высокие цены с людей определенных расовых групп, такая практика является законной. . Точно так же оптовые торговцы могут предлагать скидки для оптовых закупок, и они могут предлагать товары по индивидуальному заказу, но они не могут влиять на конкуренцию, ограничивая эти предложения несколькими избранными розничными торговцами, поскольку это может нанести вред исключенным розничным торговцам.