Примеры стратегии позиционирования бренда

Бренд вашей компании - это источник жизненной силы бизнеса: это выражение личности вашей компании и декларация ценностей компании. При правильной стратегии позиционирования брендинг создает неизгладимое впечатление, которое позволяет потребителям взаимодействовать с компанией на более личном, эмоциональном уровне. Более того, сильный брендинг повышает осведомленность как о компании, так и о предлагаемых ею продуктах или услугах. Чтобы добиться такой степени осведомленности, вы можете использовать одну из нескольких стратегий позиционирования, к которым вы можете привязать свой бренд.

Позиционирование качества продукта

Качество данного продукта является одним из важнейших компонентов бренда компании, и его довольно легко комбинировать с другими стратегиями позиционирования. Поскольку каждый бизнес пытается подчеркнуть свою приверженность качеству, хороший способ выделиться среди конкурентов - это сузить свой фокус до одной области знаний, тем самым сделав компанию высококачественным и надежным специалистом.

Стоимость или ценовое позиционирование

Есть два подхода к оценке стоимости или ценовому позиционированию, оба из которых в решающей степени зависят от качества. Один из подходов - использовать высококлассный прием, который основан на психологической убежденности в том, что чем дороже что-то, тем более ценным оно должно быть.

Вы также можете закрепить свой бренд как поставщика высококачественных продуктов или услуг по доступной цене. Хороший пример этой стратегии - Southwest Airlines. В условиях жесткой экономики его политика предложения доступных рейсов, а также обещания бесплатного зарегистрированного багажа позволила ему процветать, в то время как другие авиакомпании испытывают трудности.

Позиционирование продукта для уникальных преимуществ

Сообщение об уникальных преимуществах продукта или услуги уже давно является популярной позицией бренда. С помощью этой стратегии цель состоит в том, чтобы выделить самые сильные атрибуты вашей компании - атрибуты, на которые не может претендовать ни один конкурент, и которые представляют ценность для потребителя.

Рассмотрим популярного и вечно скучающего мастера по ремонту Maytag: Maytag построил свой бренд на преимуществах владения машиной, которая почти никогда не требует ремонта. Точно так же зубная паста Colgate использует стратегию преимуществ с эффективным сообщением: чистите щеткой Colgate и предотвращайте кариес и гингивит - обещание преимуществ, которое привлекает потребителей.

Позиционирование проблемы и решения

Позиционирование бренда как решения проблемы потребителя также является мощной стратегией. Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ваша компания способна избавить клиентов от любой проблемы, с которой они могут столкнуться, быстро и эффективно. Например, фасованные нарезанные овощи мгновенно решают проблему потребителя, связанного с трудоемким приготовлением пищи.

Позиционирование на основе конкурентов

Бизнес ничто, если он не конкурентоспособен. Следовательно, с помощью этой стратегии позиционирования компания нацелена на одного или нескольких конкурентов, чтобы продемонстрировать свое превосходство среди других, предлагающих тот же тип продукта или услуги. Компании по страхованию автомобилей часто используют эту стратегию для создания мощного бренда, сравнивая свои тарифы или услуги с тарифами других компаний. Смысл в том, что потребители должны отменить свои старые полисы и приобрести страховое покрытие у другой, более совершенной страховой компании.

Позиционирование, ориентированное на знаменитостей

Наем знаменитостей в качестве спикеров или для поддержки продукта или услуги компании - популярный способ позиционирования бренда. Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, связав вашу компанию с ярким человеком. Хотя это дорогостоящий путь, покупатель склонен безоговорочно доверять знаменитостям, потому что она знакома с их лицами. Эта близость побуждает покупателей следовать примеру знаменитости или подражать ему, что делает эту стратегию идеальной для продажи предметов роскоши или спортивной одежды.