Основные цели и задачи лицензирования спорта

Спортивное лицензирование - это договорное соглашение, по которому спортивная команда или организация дает компании лицензию на использование своего имени, логотипа или товарного знака на продукции компании. Компания, передающая права в аренду, известна как лицензиат, а спортивный орган - лицензиар. Лицензирование спортивного продукта дает вашему бизнесу возможность выйти на рынок спортивных фанатов, который может быть местным, национальным или глобальным, в зависимости от спортивной организации. По данным EPM Communications, глобальные розничные продажи спортивных товаров в 2009 году оцениваются в 17,51 миллиарда долларов, поэтому лицензирование спорта может дать серьезный толчок развитию вашего малого бизнеса.

Доход

Лицензирование обеспечивает важный источник дохода как для спортивных организаций, так и для лицензиатов. Вы получаете новый поток доходов, а лицензиар получает роялти за каждый продаваемый вами лицензионный продукт. Такая организация, как NCAA - Национальная студенческая спортивная ассоциация - использует свою программу лицензирования для получения доходов для поддержки и улучшения своих программ и предоставления средств на стипендии, программы или услуги спортсменам, которые учатся в колледжах, входящих в NCAA. Цель вашего малого бизнеса - получить лицензию, которая предоставит вам наибольшие возможности для получения дохода.

Ценность бренда

Лицензиары выбирают лицензиатов, которые улучшают имидж бренда команды или спортивной организации. Южноафриканская консалтинговая компания Signet Licensing and Marketing заявляет, что их главная цель - создать и развить узнаваемость бренда и его ценность для своих клиентов. Лицензиары стремятся выбрать уважаемых и надежных лицензиатов, которые будут использовать свой бренд таким образом, чтобы это соответствовало спорту. Вы обязаны использовать спортивный бренд таким образом, чтобы это благоприятно отразилось на лицензиаре. Ваша цель - получить максимальную маркетинговую выгоду от ассоциации с известным спортивным брендом.

Отношения

Организации используют спортивное лицензирование для налаживания отношений со сторонниками. Европейские футбольные команды, например, создали сильные базы сторонников в таких регионах, как США и Ближний Восток, заключая лицензионные и мерчандайзинговые сделки и подкрепляя сделки регулярными посещениями летом, когда закончился европейский футбольный сезон. По данным Global Sports Licensing, «Манчестер Юнайтед», один из ведущих английских футбольных клубов, насчитывает около 56 миллионов болельщиков на Ближнем Востоке. Сделки такого масштаба дают вашему бизнесу возможность наладить отношения с крупным целевым рынком, который имеет сильную лояльность к спортивному бренду.

Распределение

Для достижения целей брендинга и взаимоотношений вы и ваш партнер по лицензированию должны стремиться к созданию как можно более широкого распространения. Согласно Signet Licensing and Marketing, стратегии распространения имеют решающее значение для успеха программы лицензирования. Сосредоточьтесь на развитии дистрибуции ваших лицензионных продуктов в крупных розничных сетях, а также на сильных операциях электронной коммерции.

Защита бренда

Защита качества и стабильности бренда - важная задача для обеих сторон. Однако лицензионные продукты уязвимы для деятельности фальшивомонетчиков, использующих торговые марки или логотипы без разрешения. Низкое качество контрафактной продукции может отрицательно сказаться на репутации спорта и вашей продукции.