Что такое хорошая валовая прибыль для компаний розничной торговли?

Валовая прибыль - общая чистая прибыль розничных торговцев после продажи продукта - определяется рядом переменных, включая тип проданного продукта и розничный канал, по которому он продается. Суть в том, что хорошая валовая прибыль - это та, которая позволяет розничному продавцу оплачивать свои операционные расходы и получать прибыль.

Розничные торговцы с низкой маржой

Валовая прибыль в розничной торговле измеряется общим процентом прибыли, полученной от каждого проданного товара. Например, исследование журнала Forbes 2007 года показало, что складская сеть Costco принесла прибыль около 12,2% в третьем квартале 2006 года. Это считается незначительной маржой, но Costco взимает ежегодные членские взносы с клиентов, чтобы сохранить свои цены и маржу. низкий. Массовые продавцы, такие как Wal-Mart, также имеют низкую маржу, но компенсируют это за счет объема продаж. Исследование журнала Forbes отметило, что валовая прибыль Wal-Mart в третьем квартале 2006 года составила 23,7%, что на тот момент было самым высоким показателем за четыре года.

Розничные торговцы с высокой маржой

Розничные торговцы, которые продают более дорогие товары и обеспечивают более высокий уровень обслуживания клиентов, обычно представляют собой сети с самой высокой маржой. По данным журнала Forbes, специализированный розничный торговец Tiffany's обеспечил колоссальную валовую прибыль в размере 55,4% в третьем квартале 2006 года. Однако исследование Forbes предположило, что Tiffany и другие розничные торговцы, которые поддерживают высокие цены для получения высокой прибыли, «могут быть жертвовать долгосрочным ростом ради краткосрочной прибыли »и рисковать тем, что клиенты перейдут к другим розничным торговцам, предлагающим более низкие цены.

Эрозия маржи

Розничные торговцы часто вынуждены жить с более низкой маржой из-за роста цен со стороны поставщиков или конкурировать с розничными торговцами, которые снижают цены. В исследовании Института владельцев розничной торговли отмечается, что розничные торговцы часто вынуждены снижать цены из-за того, что «крупнейшие розничные торговцы постоянно сокращают свои операционные расходы, а затем снижают необходимую маржу, чтобы они могли снизить свои розничные цены, чтобы лучше конкурировать с другими монстрами розничной торговли». Цены поставщиков также могут играть роль в снижении прибыльности. Согласно анализу Inc.com, розничным торговцам часто приходится выбирать между передачей повышения цен поставщиками потребителям для поддержания маржи или сохранением цен на прежнем уровне и принятием более низкой маржи, опасаясь отчуждения покупателей.

Цена - ключ к успеху

Как и практически в любом бизнесе, розничные цены и маржа зависят от состояния экономики или конкуренции в данной отрасли. Журнал «Форбс» отмечает, что в начале 2007 года Wal-Mart вступила в ценовую войну с Target, в ходе которой снизила цены на телевизоры высокой четкости и другие продукты, что привело к снижению прибыльности сети. Ключевым моментом для ритейлеров является поиск баланса между продажей продукции по цене, которая будет привлекать потребителей и стимулировать продажи, но при этом поддерживать цены на достаточно высоком уровне, чтобы генерировать валовую прибыль, которая покроет операционные расходы и принесет прибыль.